ما الذي يمكنك تحقيقه إذا قسَّمت حساب التسويق عبر محرك البحث إلى حملات ومجموعات إعلانية ملائمة؟ (العنوان الفرعي الأول)
والاجابات النموذجية هو كالتالي: اختر الإجابة الصحيحة من بين الخيارات الأربعة الموجودة أمامك:
ما الذي يمكنك تحقيقه إذا قسَّمت حساب التسويق عبر محرك البحث إلى حملات ومجموعات إعلانية ملائمة؟ هل هو:
- جذب المزيد من الزيارات إلى موقعك على الويب
- استهداف المزيد من الأشخاص في مناطق مختلفة من العالم
- التأكد من رؤية الأشخاص لإعلانات ملائمة تتعلق بطلب البحث المقدم منهم
- التوقف عن استخدام الكلمات الرئيسية السلبية.
الإجابة الصحيحة لهذا للسؤال هي الأولى: جذب المزيد من الزيارات إلى موقعك على الويب. فما هو حساب التسوق؟
حساب التسويق ((Marketing account:
التسويق القائم على الحساب ( ABM ) ، والمعروف أيضًا باسم التسويق الرئيسي للحساب ، هو عبارة عن نهج استراتيجي لتسويق الأعمال يعتمد على الوعي بالحساب حيث تنظر المؤسسة وتتواصل مع حسابات العملاء المحتملين أو العملاء الفرديين كأسواق لواحد. يتم استخدام التسويق المستند إلى الحساب عادةً في مؤسسات المبيعات على مستوى المؤسسة. ويمكن أن يساعد التسويق القائم على الحساب الشركات في:
- زيادة صلة الحساب
- الانخراط في وقت سابق وأعلى مع الصفقات
- مواءمة النشاط التسويقي مع إستراتيجيات الحساب
- احصل على أفضل قيمة للتسويق
- إلهام العملاء بمحتوى مقنع
- تحديد جهات اتصال محددة في شركات معينة داخل سوق معينة
المنظمات التي تشهد أكبر فائدة حالية من التسويق القائم على الحساب هي شركات تكنولوجيا المعلومات والشركات القائمة على الخدمات والاستشارات. مع العروض المعقدة ، ودورات المبيعات الطويلة والعملاء الكبار ، فإن هذه المنظمات هي المرشحة المثالية لهذا النهج. ومع ذلك ، فإنه ينتشر في قطاعات أخرى ويمكن اعتبار الفائدة زيادة العائد في الوقت المحدد (ROT). واستيقظ العديد من الموردين على حقيقة أن إيرادات بعض عملائهم تتجاوز الناتج المحلي الإجمالي لبعض الدول. إنهم يغيرون مقدار مواردهم وفقًا لذلك. وأول من قام بتدوين هذا الاتجاه كان Bev Burgess ، نائب رئيس ITSMA. شاركت في إنشاء النهج مع منظمات مثل فوجيتسو ، BT ، HP ، وأكسنتشر. وقام آخرون بتكييفه وتعديله منذ ذلك الحين
