الإعلان هو رسالة مدفوعة من قبل شركة ويتم تسليمها عبر وسيط جماعي إلى الجمهور المستهدف ، والإعلانات التجارية هي أمثلة للإعلانات التي يتم تشغيلها بشكل خاص على وسائط البث مثل التلفزيون والراديو ، ويعد اختيار الوسيلة المناسبة لإقناع الجمهور المستهدف عنصرًا حاسمًا في نجاح الدعاية.
أساسيات الإعلان
هناك ثلاثة معايير شائعة تستخدم لتعريف رسالة الشركة كإعلان ، يجب دفع ثمنها وتسليمها من خلال وسائل الإعلام ومحاولة إقناع الجمهور بطريقة ما ، عادةً ما يكون للمعلنين أقسام إعلانية داخلية أو وكالات خارجية تعمل على تطوير إستراتيجية إبداعية للإعلان وتصميمه وإنتاجه للتوزيع ، وتجمع الإعلانات عادةً بين عناصر من الصور المرئية والنسخة الشفوية أو المكتوبة التي تحاول بشكل جماعي زيادة وعي الشركة أو تعزيز صورة العلامة التجارية أو تغيير مواقف العملاء أو التأثير في سلوك الشراء.
تعريف الإعلان التجاري
عادةً ما يتم تصميم الإعلانات لجعل المستهلكين أكثر وعياً بالأشخاص أو الأماكن أو المنتجات في بعض الحالات ، يتم الإعلان كخدمة عامة ، مثل حملة لتوعية الناس بمخاطر التدخين أو تعاطي الكحول ، في حالات أخرى ، يكون الغرض من الإعلان هو كسب اهتمام وثقة المستهلكين ، يسعى المعلنون إلى زيادة الاهتمام بشراء منتج أو زيارة مكان أو استخدام خدمة معينة ، الإعلانات التجارية بشكل عام هي استخدام الإعلانات لتوليد الإيرادات.
وأحد الجوانب المهمة للإعلان التجاري هو أنه يخلق طلبًا أو حاجة متصورة لشيء ما ، بمجرد أن يكون لدى المستهلك سبب للرغبة ، فإن الإعلان موجود لتقديم حل لتلك الحاجة ، تعطي الإعلانات إجابات لأسئلة المستهلك ، بما في ذلك مكان تناول الطعام ، أو إلى أين تذهب ، أو ماذا تشتري ، يعمل الإعلان الفعال على خلق الرغبة مع تقديم حل جذاب.
وسائل الإعلام الإعلانية
القنوات الإعلامية المتاحة لتقديم الإعلانات لا حدود لها تقريبًا ، وتشمل وسائل الإعلام التقليدية الراديو والتلفزيون ، إلى جانب المجلات والصحف ويعتبر الإنترنت أيضًا وسيلة إعلانية رئيسية منذ نهاية القرن العشرين في الآونة الأخيرة ، توسعت الشركات إلى مساحات إعلانية رقمية وتفاعلية باستخدام تكنولوجيا الهاتف المحمول مثل الهواتف المحمولة كآليات توصيل ، تعد اللوحات الإعلانية والعبور ومقاعد الحافلات والهوائي والأدلة أمثلة شائعة لوسائط الدعم المستخدمة لوضع الإعلانات التي تعزز رسائل الشركة. الأساليب التفاعلية للتسويق المباشر مثل البريد المباشر والبريد الإلكتروني شائعة أيضًا ، وتقوم الشركات بتحليل الوسائط لتحديد ما إذا كانت نسبة عالية من الجمهور أو القراء تناسب السوق المستهدف ، الكفاءة العالية في الاستثمار مهمة للمعلنين.
أساسيات الإعلان التجاري
إلى جانب الراديو والتلفزيون التقليديين ، أصبحت الإعلانات التجارية الصوتية والمرئية عبر الإنترنت والهاتف المحمول أكثر شيوعًا في أوائل القرن الحادي والعشرين ، ما يميز الإعلانات التجارية عن الإعلانات الأخرى هو الطبيعة الديناميكية للرسالة ، تحتوي الإعلانات المطبوعة واللوحات الإعلانية على رسائل ثابتة لا تتحرك وتعتمد على مجموعة العناصر المرئية والنسخ لرواية قصة ، يتم تشغيل الإعلانات التلفزيونية والإذاعية لمدة 15 إلى 60 ثانية وتقدم رسالة ديناميكية يجب على المستمع أو المشاهد اتباعها لفهمها واستيعابها.
الإعلانات التجارية وتأثيرها على المستهلك
يلعب الإعلان دورًا رئيسيًا في التأثير على المستهلك بحيث يصبح أقل حساسية للسعر على نفس المنوال الإعلان التجاري هو مصدر كبير لتعريف المنتج للمستهلكين ، ومع ذلك ، يبدو أن الإعلان المصور والإعلان المهيب أقل أهمية في إنشاء عملية تعلم حول المنتج ، بعبارات أخرى، يكون للإعلانات تأثير أكثر إيجابية على سلوك الشراء لدى المستهلك إذا كان الإعلان يتضمن محتوى إعلاميًا يضاف إلى ذلك حقيقة أنه تم اكتشاف أنه كلما كان الإعلان أكثر تفاعلًا كلما جذب انتباه المستهلك وتأثيره أكبر على قرار المستهلك.
كيف تصمم اعلان ناجح
- قرر الهدف من الإعلان
- استخدم عنوانًا قويًا
- قدم عرضا قويا
- تحدث عن الفوائد
- تخلص من مخاوف المستهلك
- قدم دعوة للعمل
- اجعل الاعلان سريع
- استخدم الشهادات الموثقة للمنتج
- استخدم رسومات مثيرة
- أعطى معلومات كاملة عن الاتصال
انواع الاعلانات التجارية
إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
يُعد الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي خيارًا شائعًا للشركات ، لأن التكلفة معقولة نسبيًا ويمكنك أن تكون انتقائيًا للغاية مع الجمهور الذي تستهدفه ، على سبيل المثال إذا كنت تمتلك متجرًا للبيع بالتجزئة ، فيمكنك استخدام خيارات استهداف الإعلانات لتضييق نطاق الجمهور بحيث لا يتم عرض الإعلانات الاجتماعية إلا على الأشخاص من فئة ديموغرافية معينة ، هناك عدد قليل من منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة التي يمكنك الاختيار من بينها للإعلانات الاجتماعية ، بما في ذلك الفيس بوك الانستجرام وتويتر.
إعلانات الجوال
الإعلان على الهاتف المحمول هو نوع من التسويق الالكتروني حيث يتم عرض الإعلانات فقط على الأجهزة المحمولة ، بما في ذلك الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية ، يمكن أن يشمل الإعلان عبر الهاتف المحمول:
- الإعلانات الصورية للجوال
- إعلانات بحث الجوال
- مقاطع الفيديو المحمولة
- إعلانات تطبيقات الجوال ، والتي تهدف إلى زيادة تنزيلات تطبيق العلامة التجارية
- يتم عرض إعلانات الوسائط الاجتماعية على الأجهزة المحمولة فقط
ويمكن أن يؤتي وجود استراتيجية إعلانية للجوال ثمارًا للعمل التجاري ومن المرجح أن يتسوق أربعة وثمانون في المائة من العملاء البالغين الذين تقل أعمارهم عن 30 عامًا عبر الانترنت.
الإعلانات المطبوعة
كانت الإعلانات المطبوعة هي طريقة الإعلان الأساسية للشركات قبل ظهور التسويق الالكتروني ، والآن تتقلص عائدات الإعلانات المطبوعة ، وذلك لأن التكلفة أعلى بكثير من تكلفة الإعلانات الرقمية والاجتماعية ، ومن الصعب أيضًا قياس نجاح الحملات الإعلانية المطبوعة ، نظرًا لأنه يكاد يكون من المستحيل إثبات عدد الأشخاص الذين شاهدوا الإعلان المطبوع واستمروا في شراء المنتج.
ولكن بالنسبة لبعض الشركات أو الشركات المحلية التي تستهدف جماهير أقدم وأقل تفاعلًا رقميًا ، يمكن أن يظل الإعلان المطبوع خيارًا جيدًا لإنفاق إعلانك ، وتشمل الإعلانات المطبوعة إعلانات الصحف وإعلانات المجلات والإعلانات في الكتيبات والنشرات.
الإعلانات المذاعة
تشمل الإعلانات المذاعة وسائل الإعلام الجماهيرية مثل التلفزيون والراديو ، في حين أن إعلانات البث ، وخاصة الإعلانات التلفزيونية ، يمكن أن تكون باهظة التكلفة للشركات الصغيرة ، إذا كان لديك محطات تلفزيون وراديو محلية بالقرب منك ، فقد تكون التكلفة معقولة وقد يكون الجمهور وثيق الصلة بنشاطك التجاري المحلي ، وتعتمد تكلفة إعلانات البث على عدد من العوامل ، بما في ذلك طول الإعلانات وتكلفة الإعلانات التليفزيونية والإذاعية الأطول تكلف أكثر للبث ، والتردد الذي يتم تشغيله والوقت من اليوم الذي يتم بثه فيه ، وستحتاج أيضًا إلى احتساب تكلفة إنتاج الإعلانات ، نظرًا لأن إنتاج اعلان تجاري تلفزيوني احترافي قد يكون مكلفًا للغاية.
الإعلان الخارجي
يشير الإعلان الخارجي إلى أي إعلان يصل إلى الأشخاص عندما يكونون خارج منازلهم ، ويتضمن ذلك إعلانات اللوحات الإعلانية واللافتات الرقمية وإعلانات العبور مثل الحافلات وإعلانات القطارات وإعلانات محطات مترو الأنفاق وما إلى ذلك وإعلانات أثاث الشوارع والإعلانات في الأماكن الرياضية ، وقد يكون الإعلان خارج المنزل مكلفًا للغاية ، لذا تأكد من أنه يناسب ميزانيتك الإعلانية.
